Kodumajapidamises kasutatavate meditsiiniliste endoskoopide valdkonnas on nii painduvate kui ka jäikade endoskoopide puhul pikka aega domineerinud imporditud tooted. Kuid tänu kodumaise kvaliteedi pidevale paranemisele ja impordi asendamise kiirele arengule paistavad Sonoscape ja Aohua silma painduvate endoskoopide valdkonna esindusettevõtetena.
Meditsiiniliste endoskoopide turul domineerib endiselt import
Hiina meditsiiniliste endoskoopide tööstuse üldine tehniline tase ja industrialiseerimisprotsess on pikka aega maha jäänud arenenud riikide omast, kuid paljud ettevõtted on mõnes allsektoris teinud suuri edusamme, jõudes järk-järgult järele imporditud keskmise ja kõrgema hinnaklassi toodetele selliste põhinäitajate osas nagu pildi selgus ja värvide taasesitus. 2017. aastal oli Hiina meditsiiniliste endoskoopide tööstuse lokaliseerimismäär vaid 3,6%, mis on 2021. aastaks tõusnud 6,9%-ni ja eeldatavasti ulatub see 2030. aastaks 35,2%-ni.
Meditsiiniliste endoskoopide kodustamise määr Hiinas(Import ja kodumaised)
Jäigad endoskoobid: 2022. aastal oli Hiina jäikade endoskoopide turu suurus umbes 9,6 miljardit jüaani ning imporditud kaubamärgid nagu Karl Storz, Olympus, Stryker ja Wolf moodustavad kokku 73,4% turuosast. Kodumaised kaubamärgid alustasid hilja, kuid Mindray esindatud kodumaised ettevõtted tõusid kiiresti, moodustades umbes 20% turuosast.
Flexibe endoskoop: 2022. aastal oli Hiina paindlike endoskoopide turu suurus umbes 7,6 miljardit jüaani ja imporditud kaubamärk Olympus on ainus, moodustades 60,40% siseturust, ning Jaapani Fuji on teisel kohal 14% turuosaga. Kodumaiseid ettevõtteid esindavadSonoscapeja Aohua murdis välismaise tehnoloogiamonopoli ning tõusis kiiresti. 2022. aastal oli Sonoscape Hiinas esikohal 9% turuosaga ja kolmandal kohal turul; Aohua oli Hiinas teisel kohal 5,16% turuosaga ja viiendal kohal turul.
Tootemaatriks
Aohua keskendub meditsiinilistele painduvatele endoskoopidele ja perifeersetele tarbekaubadele. Selle tooteid kasutatakse laialdaselt kliinilistes osakondades, näiteks gastroenteroloogias, hingamisteede haigustes, otolarüngoloogias, günekoloogias ja erakorralise meditsiini osakondades.
Ettevõte on loonud neli peamist tootesarja, sealhulgas ultraheli, endoskoopia, minimaalselt invasiivne kirurgia ja kardiovaskulaarne sekkumine. Algselt on välja töötatud mitme tootesarja arengumuster. Nende hulgas on endoskoopiaäri saanud ettevõtte üheks peamiseks ärikomponendiks ja see on ka ettevõtte peamine kasvuallikas. Ettevõtte endoskoopiaäri põhineb peamiselt painduvatel endoskoopidel ning hõlmab ka endoskoopia perifeerseid kulumaterjale ja jäiku endoskoope.
Iga ettevõtte paindlik endoskoopide tootepaigutus
Nii Sonoscape kui ka Aohua on pehmete endoskoopide valdkonnas loonud tervikliku tootepaigutuse ning nende tootesüstematiseerimine on lähedane Olympuse, paindlike endoskoopide ülemaailmse liidri, omale.
Aohua lipulaevtoode AQ-300 on suunatud tippturule, tasakaalustatud jõudluse ja hinnaga AQ-200 on suunatud keskturule ning põhitooted nagu AQ-120 ja AQ-100 sobivad rohujuuretasandi turule.
Sonoscape'i painduv endoskoop HD-580 on positsioneeritud tipptasemel turule ja praegune müügil olev põhitoode on HD-550, mis paikneb keskmises hinnaklassis. Sellel on rikkalikud tootevarud madala ja keskmise hinnaklassi turul.
Keskmise ja tipptasemel endoskoopide jõudluse võrdlus
Sonoscape'i ja Aohua tipptasemel endoskoopide tooted on oma jõudluse poolest juba mitmes aspektis rahvusvahelistele juhtivatele kaubamärkidele järele jõudnud. Kuigi nende kahe tipptasemel tooteid on turul reklaamitud lühikest aega, edenevad nad tipptasemel turul kiiresti tänu kõrgele kvaliteedile ja kõrgele hinnale.
Praegu on Aohua ja Sonoscape'i siseturg peamiselt kesk- ja madalama astme haiglates. Samal ajal on nad viimastel aastatel tänu tipptasemel toodete turuletoomisele kiiresti vallutanud kõrgtaseme turu, mis ületab kolmanda taseme taset, ning nende tooted on turul kõrgelt tunnustatud. Nende hulgas on Sonoscape'i endoskoobid 2023. aastaks jõudnud enam kui 400 kolmanda astme haiglasse; Aohua tugines AQ-300 4K ülikõrglahutusega endoskoobisüsteemi reklaamimisele 2024. aastal ning paigaldas sel aastal (sealhulgas võitnud pakkumised) 116 kolmanda astme haiglat (vastavalt 73 ja 2022. aastal paigaldati 23 kolmanda astme haiglat).
Tegevustulu
Viimastel aastatel on Sonoscape'i ja Aohua tulemused kiiresti kasvanud, eriti endoskoopiaga seotud ärides. Kuigi 2024. aastal esineb tööstuspoliitika mõju tõttu kõikumisi, soodustab edasine seadmete uuendamise poliitika rakendamine turunõudluse taastumist veelgi.
Aohua endoskoopia tulud on kasvanud 160 miljonilt jüaanilt 2018. aastal 750 miljoni jüaanini 2024. aastal. 2020. aastal langes aasta tulu epideemia mõjul 11,6%. Alates tipptasemel toodete turuletoomisest 2023. aastal on tulemuslikkuse kasv veelgi kiirenenud. 2024. aastal on kasvumäär langenud siseriiklike meditsiiniseadmetega seotud poliitikate mõju tõttu.
Sonoscape Medicali kogutulu on kasvanud 1,23 miljardilt jüaanilt 2018. aastal 2,014 miljardi jüaanini 2024. aastal. Nende hulgas on endoskoopiaga seotud ettevõtete tulud suurenenud 150 miljonilt jüaanilt 2018. aastal 800 miljoni jüaanini 2024. aastal. Isegi 2020. aasta epideemia mõjul saavutas see siiski teatud kasvu, kuid meditsiiniseadmetega seotud poliitika mõjul 2024. aastal on endoskoopiaga seotud äri veidi vähenenud.
Ettevõtte kogutulu osas on Sonoscape'i äritegevuse kogumaht palju suurem kui Aohual, kuid selle kasvumäär on Aohual veidi madalam. Endoskoopiaäri osas on Sonoscape'i endoskoopiaga seotud äritegevus siiski veidi suurem kui Aohual. 2024. aastal on Sonoscape'i ja Aohua endoskoopiaga seotud äritulud vastavalt 800 miljonit ja 750 miljonit; kasvumäära osas kasvas Sonoscape'i endoskoopiaäri enne 2022. aastat kiiremini kui Aohual, kuid alates 2023. aastast on Aohua tipptasemel toodete mahu suurenemise tõttu Aohua kasvumäär ületanud Sonoscape'i endoskoopiaäri kasvumäära.
Aohua ja Sonoscape'i äritulude võrdlus
(100 miljonit jüaani)
Kodumaisel meditsiiniliste endoskoopide turul domineerivad imporditud kaubamärgid. Kodumaised tootjad, keda esindavad Sonoscape ja Aohua, kasvavad kiiresti ja asendavad järk-järgult importi. Kodumaine äritegevus on Sonoscape'i ja Aohua kõige olulisem ärivaldkond. 2024. aastal moodustas kodumaine äritegevus vastavalt 51,83% ja 78,43% Sonoscape'i ja Aohua ärimahust. Samal ajal on Sonoscape'i ja Aohua esindatud kodumaised juhtivad ettevõtted aktiivselt laienemas välisturgudele ning kodumaiste meditsiiniliste endoskoopide ärimaht rahvusvahelisel turul jätkab kasvu.
Aohua rahvusvaheline endoskoopide äri kasvab jätkuvalt, 100 miljonilt jüaanilt 2020. aastal 160 miljoni jüaanini 2024. aastal, kuid selle rahvusvahelise äri osakaal on langenud 36,8%-lt 2020. aastal 21,6%-le 2024. aastal.
Sonoscape'i meditsiiniäri koosneb mitmest sektorist ning endoskoopide äri sise- ja välismaist struktuuri eraldi ei avalikustata. Ettevõtte rahvusvahelise ärimaht kasvab 500 miljonilt jüaanilt 2020. aastal 970 miljoni jüaanini 2024. aastal ning rahvusvahelise äri osakaal on suhteliselt stabiilne, jäädes 43% ja 48% vahele.
Aohua ja Sonoscape'i avatud rahvusvahelise äri võrdlus
(100 miljonit jüaani)
Aohua ja Sonoscape'i avatud rahvusvahelise äri osakaal
Kasumitase
Kahe juhtiva kodumaiste meditsiiniliste paindlike endoskoopide tootjana on Aohua ja Sonoscape oma kvaliteetsete toodete ja turustamisvõimaluste abil säilitanud suhteliselt kõrge brutokasumi marginaali. Aohua brutokasumi marginaal on järk-järgult suurenenud 67,4%-lt 2020. aastal 73,8%-le 2023. aastal, kuid langeb 2024. aastal 68,2%-le; Sonoscape'i brutokasumi marginaal on järk-järgult suurenenud 66,5%-lt 2020. aastal 69,4%-le 2023. aastal, kuid langeb 2024. aastal 63,8%-le; Sonoscape'i üldine brutokasumi marginaal on Aohua omast veidi madalam, kuid see on peamiselt tingitud erinevustest äristruktuuris. Ainult endoskoopiaäri arvestades suurenes Sonoscape'i brutokasumi marginaal 65,5%-lt 2020. aastal 74,4%-le 2023. aastal, kuid langeb 2024. aastal 66,6%-le. Kahe endoskoopiaäri brutokasumi marginaalid on võrreldavad.
Aohua ja Sonoscape'i brutokasumi võrdlus
Teadus- ja arendustegevuse investeeringud
Nii Aohua kui ka Sonoscape peavad tootearendust ja -uuringuid väga oluliseks. Aohua teadus- ja arendustegevuse kulude määr tõusis 2017. aasta 11,7%-lt 2024. aastaks 21,8%-le. Sonoscape'i teadus- ja arendustegevuse kulude määr on viimastel aastatel püsinud 18% ja 20% vahel, kuid 2024. aastal suurenesid teadus- ja arendustegevusse tehtavad investeeringud veelgi, ulatudes 23,5%-ni.
Aohua ja Sonoscape'i teadus- ja arendustegevuse kulude võrdlus (miljonites jüaanides)
Aohua ja Sonoscape'i teadus- ja arendustegevusse tehtud personaliinvesteeringute võrdlus
Nii Aohua kui ka Sonoscape peavad teadus- ja arendustegevuse tööjõusse investeerimist väga oluliseks. Viimastel aastatel on Kaili teadus- ja arendustegevuse personali jaotus püsinud stabiilsena 24–27% juures töötajate koguarvust, samas kui Aohua teadus- ja arendustegevuse personali jaotus on püsinud stabiilsena 18–24% juures töötajate koguarvust.
Meie, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., on Hiina tootja, mis on spetsialiseerunud endoskoopilistele tarbekaupadele, näiteksbiopsia tangid, hemoclip, polüübilõks, skleroteraapia nõel, pihustuskateeter, tsütoloogiaharjad, juhttraat, kivide kogumise korv, nina sapiteede drenaažikateeter,kusejuha ligipääsuümbrisjakusejuha ligipääsu kate imemisseadmegajne, mida kasutatakse laialdaseltElektrooniline mälu, ESD, ERCPMeie tooted on CE-sertifikaadiga ja meie tehased ISO-sertifikaadiga. Meie kaupu on eksporditud Euroopasse, Põhja-Ameerikasse, Lähis-Itta ja osaliselt Aasiasse ning oleme pälvinud klientidelt laialdast tunnustust ja kiitust!
Postituse aeg: 14. juuli 2025