Ootan praegu andmeid esimese poolaasta võitnud pakkumiste kohta erinevatele endoskoopidele. Ilma pikema jututa, vastavalt meditsiinihangete (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., edaspidi meditsiinihange) 29. juuli teadaandele, on edetabelid jaotatud piirkondade ja kaubamärkide kaupa, kusjuures täiendavad jaotused on tehtud komplektide, üksikute endoskoopide ja erialade kaupa.
Esiteks on siin täiskomplektide ja ühe läätsega peeglite müüginumbrid 2025. aasta esimesel poolel (järgmine pilt/andmeallikas: meditsiinihangete osakond)
Täiskomplektide kogumaht on 1,73 miljardit (83,17%) ja üksikute peeglite kogumaht 350 miljonit (16,83%). Kui teisendada see tervikmahuks (täiskomplektid + peeglid) ja kombineerida see 2024. aasta seedetrakti endoskoopide turuosa edetabeliga (andmeallikas: Bidi Bidding Network), on osakaal ja muutused aasta esimesel poolel järgmised:
Väärtuse osas on 2024. aastaga võrreldes tõesed järgmised arvud:
Kolm peamist imporditud kaubamärki moodustavad 78,27% müügist, mis on 5,21% rohkem kui 2024. aasta 73,06%. Fujifilmi müügiosa suurenes 4%, Apollo müük vähenes veidi ja Pentaxi müük tõusis 1,43%. See viitab sellele, et pärast imporditud kaubamärgi (Fujifilm) lokaliseerimist spetsialiseeritud gastroenteroskoopide jaoks langeb kodumaiste kaubamärkide konkurentsivõime 2025. aastal isegi märkimisväärse sisemise konkurentsi korral.
Määrake väärtus: Ühekordselt kasutatava endoskoobi hind / Määrake hind (arvutatud meditsiiniliste hangete andmete põhjal)
Fujifilmi tõusu taga on seedetrakti endoskoopide kvaliteedi paranemine (LCI ja BLI jätkuv reklaamimine) ning VP7000 komplektide lokaliseerimine. Nii ID-kaart kui ka saatmishind on keskmise ja kõrgema hinnaklassi klientidele atraktiivsed. Fujifilm ründab Olympust agressiivselt ja jälgib Olympust tähelepanelikult, keskendudes varajase staadiumi vähile. Olympuse komplektide eelarve ei läbi impordisertifikaati, seega on Fujifilmil tehingu võitmise tõenäosus suur. See kajastub Fujifilmi ühe objektiivi ja komplektide suhtes (0,15). Kuigi Fujifilmil on suurem arv komplekte, on selle objektiivi ja komplekti suhe oluliselt madalam kui Olympusel ja Fujifilmil. See näitab, et Fujifilm keskendub praegu kodumaistele ID-kaartidele ja komplektidele, mis on tõepoolest eelis.
Olympuse stabiilsus: Olympus, turuliider, on pühendunud oma positsioonile. Pärast kolmeaastast vastupidavust on ettevõte vaatamata turuosa vähenemisele tuvastanud peamised tipptaseme valdkonnad ja liigub tippturu poole. Ettevõte on oma suure suurarvutite valiku põhjal oma ostsilloskoobid uuendanud, kohandades neid poliitikate ja kodumaiste tootmisstrateegiatega. Võib-olla on Olympust pettunud ka raskused täielike seadmete komplektide väljatöötamisel impordilubade puudumise tõttu. GIS-i (gastrointestinal Solutions Division) ülemaailmne moodustamine 2026. majandusaastal, keskendudes peamiselt gastroenteroloogiale, võib aidata kiirendada uute ostsilloskoobide turuletoomist Hiinas. Peamised müügis olevad suurarvutid on endiselt CV-290, millele järgneb CV-1500. Pärast Olympuse lokaliseerimist peaks selle turuosa suurenema üle 5%. Andmed komplektide ja üksikute ostsilloskoobide arvu kohta 2025. aasta esimesel poolel (pilt allpool/andmeallikas: Medical Procurement).
Meditsiinihangete andmete kohaselt müüdi üleriigiliselt ühe tunni jooksul 952 komplekti seedetrakti endoskoope ja 1214 üksikut endoskoopi. Ligikaudne ümberarvestus:
Pentaxi 1H turuosa oli 4,34%, mis on väike tõus võrreldes 2024. aasta 2,91%-ga. Pentaxil on oma lojaalsed fännid ja arvestades 2025. aasta 1H ühe objektiivi ja komplekti suhet (0,377), edestas Pentax tegelikult Olympust (0,31). Selle suurarvutite turuosa on palju suurem kui kodumaistel tootjatel. Selles viimases pingutuses lisab Pentax meeleheitlikult oma suurarvutitele ostsilloskoobid (vt Bidi Bidding Networki avaldatud 1. kvartali gastroenteroskoopide andmeid: 10 seeria gastroenteroskoobid). Turuosa väike kasv on mõistetav. Lisaks muudab komplektide madalam hind selle võrreldes Olympuse ja Fujifilmiga üsna atraktiivseks. Hea uudis Pentaxi jaoks on see, et uue i20 gastroskoobi, mis ühendub 8020c suurarvutiga, impordilitsents on väljastatud. Halb uudis on see, et 8020 suurarvutit pole veel heaks kiidetud.
Sonoscape'i ja Aohua osakaal Sonoscape'is väheneb 2024. aastaks, eriti dollarimahu osas. See võib olla tingitud asjaolust, et enamik riiklikke meditsiini rahastamisprojekte rakendatakse aasta teises pooles, mis toob kaasa turuosa hüppelise kasvu neljandas kvartalis.
Üks asi, mida ei tohiks tähelepanuta jätta, on see, et Sonoscape'i keskmine hind komplekti kohta on 280 000 jüaani madalam kui Aohua oma. Loodame, et Sonoscape säilitab oma põhifookuse endoskoopiale ja on vähem vastuvõtlik sisemistele ja välistele mõjudele. Sonoscape'i endoskoobi ja komplekti suhe (0,041) ja Aohua oma (0,048) on seotud väikese endoskoopiaseadmete baasiga, madalate korduvostumääradega odavate klientide seas ja keskendumisega üksikprojektidele. Pärast komplekti valmimist annab pidev hooldus täiendavaid tulemusi. Sonoscape ja Aohua peavad tugevdama oma korduvostustrateegiat, lahendades mõlemad väljakutsed otsekoheselt. Muidugi võib minu analüüs olla kallutatud, kuna Aohua hind komplekti kohta on 280 000 jüaani kõrgem kui Sonoscape'i oma, mis võimaldab neil katta lisaelektroodi maksumus. Võib-olla lisas Aohua oma soovitatud konfiguratsioonidesse lisaelektroodi.
Edetabelis 678910 on kahe või kolme ühiku müük 2 miljoni jüaani eest juhus.
Concemed, teise astme juhtiv kodumaine kaubamärk, uhkeldab kõrge keskmise ühikuhinnaga, olles viimase kuue kuu jooksul välja maksnud 15 miljonit RMB-d. Võitjate hulgas on nii valla- kui ka kolmanda taseme haiglaid, mille hinnad jäävad vahemikku 700 000–2,5 miljonit RMB. Peamised ühikumudelid on 1000 ja 1000p, samas kui ostskoobid on 1000 ja 800 RMB. Lisaks Aohua Kailile on Concemed esimene kaubamärk, mis pakub laia valikut ülemisi ja alumisi ostskoope, pakkudes suurimat väärtust. Mida varem osalete, seda varem saate kasu. Concemed on Aohua Kaili järel enimkuuldav kodumaine kaubamärk. Näeme, kuidas Concemedi suurendavad endoskoobid hiljem toimivad.
Toote paigutus on sarnane Mindray omaga, aga stiil on erinev. Olen seda proovinud ja see tundub hea nagu Concemed. Vaatame, kuidas see aasta lõpus toimib.
InnerMed alustas endoskoopilise ultraheliga ja jõudis endoskoopiani veidi hiljem. Järgnev väikese sondi ja endoskoobi lahendus sobib keskmise suurusega rühmadele ja sellel on potentsiaali.
Hugerit, kelle tooted hõlmavad mitut osakonda, võib pidada endoskoopia suureks vennaks. Algselt keskendus see hingamisteede osakonnale ja nüüd loodab seedesüsteemi valdkonnas suuri edusamme teha.
Lynmou, ma ei tea sellest piisavalt. Kas teadus- ja arendustegevus ning tootmine on eraldi? Kuidas me suhtleme? Kuna see on toodetud kodumaal, kas olete kaalunud väiksema juhtkäepideme disainimist? Kas see sobib paremini aasialastele ja naistele?
Lõpuks, tervikkomplektide müümine on nagu linna vallutamine; ühe seadme hõivamine on nagu teise vallutamine; üksikute objektiivide müümine on nagu põllu harimine; pidev harimine viib pideva saagikoristuseni. Mõlemad on olulised. Spetsialiseeritud objektiivitüüpide opereerimise võti on pikaajalise teeninduse pakkumine.
Meie, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., on Hiina tootja, mis on spetsialiseerunud endoskoopilistele tarbekaupadele, näiteksbiopsia tangid,hemoclip,polüübilõks,skleroteraapia nõel,pihustuskateeter,tsütoloogiaharjad,juhttraat, kivide väljatõmbamise korv, nina sapiteede drenaažikateeter jne, mida kasutatakse laialdaselt elektromagnetresonantstomograafias (EMR), elektronkiirendusravis (ESD) ja kiiritusravis (ERCP).
Meie tooted on CE-sertifikaadiga, FDA 510k heakskiiduga ja meie tehased on ISO-sertifikaadiga. Meie kaupu on eksporditud Euroopasse, Põhja-Ameerikasse, Lähis-Itta ja osaliselt Aasiasse ning need on pälvinud klientidelt laialdast tunnustust ja kiitust!
Postituse aeg: 19. september 2025